Hjemmeside til entreprenørfirma, sådan skaffer den de rigtige opgaver.

En potentiel kunde, der lander på et entreprenørfirmas hjemmeside, prøver sjældent bare at finde et telefonnummer. Kunden vil hurtigt afklare tre ting: Kan virksomheden løse netop denne type opgave, arbejder den i det relevante område, og virker den som en sikker samarbejdspartner til et projekt, der kan være både dyrt og komplekst?

Derfor skal en hjemmeside til et entreprenørfirma være mere end et digitalt visitkort. Den skal sortere i opgaverne, dokumentere erfaringen og gøre næste skridt tydeligt. En flot forside uden konkrete ydelser og projekter kan skabe et godt førstehåndsindtryk, men den hjælper ikke kunden langt nok i beslutningen.

Start med de opgaver, I faktisk vil have.

Mange entreprenørfirmaer beskriver sig med brede ord som totalentreprise, anlæg og entreprenørarbejde. Problemet er, at ordene kan dække over meget forskellige opgaver. En privat boligejer kan lede efter udgravning til en tilbygning, mens en erhvervskunde søger en fast underentreprenør til jordarbejde. Begge skal hurtigt kunne se, om de er landet det rigtige sted.

Lav en prioriteret liste over de opgavetyper, I ønsker flere af. Det kan være jord- og gravearbejde, byggemodning, fundamenter, kloakarbejde, nedrivning, belægning eller hovedentrepriser. Hver central opgavetype bør have sin egen underside, hvis der er nok fagligt indhold til at give kunden et reelt svar.

• Beskriv hvad opgaven omfatter, og hvad der typisk ligger uden for leverancen.
• Forklar hvem ydelsen er relevant for: private, erhverv, boligforeninger eller offentlige bygherrer.
• Vis hvilke geografiske områder virksomheden reelt dækker.
• Nævn relevante maskiner, kompetencer og samarbejdsformer uden at gøre siden til en udstyrsliste.

En god tommelfingerregel: hvis to ydelser løser forskellige problemer eller tiltrækker forskellige kunder, fortjener de hver sin side. Hvis indholdet næsten bliver identisk, bør de samles.

Adskil private og professionelle kunder.

Private kunder og professionelle bygherrer vurderer ikke et entreprenørfirma på samme måde. Den private kunde har ofte brug for forklaring, tryghed og hjælp til at forstå processen. Den professionelle kunde vil hurtigere kunne vurdere kapacitet, fagområder, dokumentation og samarbejdsform.

Arbejder I seriøst med begge segmenter, kan forsiden have to tydelige indgange: entreprenørarbejde for private og løsninger til erhverv. Det betyder ikke, at hele hjemmesiden skal bygges dobbelt. Det betyder, at tekster, cases og kontaktmuligheder skal lede hver målgruppe til de oplysninger, den har brug for.

Den anbefalede struktur.

1. 1.Forside med de vigtigste opgavetyper, dækningsområde, udvalgte projekter og en tydelig vej til kontakt.
2. 2.En underside for hver prioriteret ydelse, skrevet ud fra kundens opgave og spørgsmål.
3. 3.Cases eller referenceprojekter med problem, løsning, omfang, lokation og billeder.
4. 4.Om virksomheden med faktuelle oplysninger om holdet, arbejdsformen og relevante kompetencer.
5. 5.Kontakt eller indhent tilbud med få, men nyttige oplysninger om opgaven.

En særskilt side om maskinpark kan være relevant, hvis udstyret er afgørende for kapaciteten eller ofte indgår i kundens vurdering. Ellers bør maskinerne forklares i forbindelse med de ydelser og cases, hvor de giver mening.

Referenceprojekter skal bevise mere end, at I har været på pladsen.

Et galleri med gravemaskiner og byggepladser viser aktivitet, men et referenceprojekt viser kompetence. Beskriv udgangspunktet, hvad virksomheden havde ansvar for, hvilke udfordringer der skulle håndteres, og hvad det færdige resultat blev. Når kunden kan genkende sin egen opgave i et tidligere projekt, falder en vigtig del af usikkerheden.

Brug gerne før-, under- og efterbilleder. Et underbillede kan dokumentere noget, som det færdige resultat skjuler: korrekt opbygning, afvanding, fundering eller koordinering mellem fag. Indhent altid tilladelse til offentliggørelse, og undgå personlige eller fortrolige oplysninger. Metoden er beskrevet trin for trin i sådan viser du referenceprojekter.

Troværdighed skal være præcis.

Entreprenørarbejde kan berøre områder, hvor autorisation eller særlige kompetencer er relevante. Hjemmesiden bør kun bruge betegnelser, godkendelser og medlemskaber, som kan dokumenteres. Hvis autorisationskrævende arbejde udføres af en samarbejdspartner, skal formuleringen afspejle det i stedet for at give indtryk af, at I selv har autorisationen.

Troværdighed kommer også fra helt almindelige oplysninger: CVR-nummer, telefon, e-mail, geografi, navngivne kontaktpersoner, rigtige medarbejderbilleder og en forståelig beskrivelse af processen. Det behøver ikke fylde forsiden, men det skal være nemt at finde.

Lokal synlighed uden kopierede bysider.

En entreprenørside skal bruge de ord, kunderne søger med, altså konkrete opgavetyper og relevante stednavne. Det betyder ikke, at der skal oprettes en næsten identisk side for hver by. Start med stærke ydelsessider og en præcis beskrivelse af dækningsområdet. Opret kun lokale sider, når der er et reelt lokalt indhold, for eksempel projekter, særlige arbejdsområder eller en fysisk afdeling. Mere om det i lokal SEO for håndværkere.

Sørg samtidig for, at hver vigtig side har en beskrivende titel, én tydelig hovedoverskrift og interne links fra relaterede artikler og cases.

Gør det let at sende en brugbar forespørgsel.

En kontaktformular skal hjælpe jer med at vurdere opgaven uden at føles som et udbudsmateriale. Bed om navn, telefon eller e-mail, opgavetype, adresse eller område, ønsket tidspunkt og en kort beskrivelse. Mulighed for at vedhæfte billeder gør den første dialog mere konkret.

På mobil bør telefonnummeret være klikbart. Ved større projekter kan indhent tilbud være den primære handling, mens ring til os fungerer som alternativ. Mål begge dele, så hjemmesiden ikke kun vurderes på trafik, men også på relevante henvendelser. Se hvordan i SEO og tracking.

Typiske fejl på entreprenørhjemmesider.

• Forsiden siger kun, at virksomheden løser store og små opgaver, uden at prioritere dem.
• Alle ydelser ligger i én lang tekst, så ingen enkelt side bliver et stærkt svar på en konkret søgning.
• Billederne viser maskiner, men ikke projektets problem, udførelse og resultat.
• Autorisationer, garantier eller kapacitet beskrives mere vidtgående, end dokumentationen kan bære.
• Kontaktformularen spørger enten om for lidt til at vurdere opgaven eller så meget, at kunden opgiver.

Konklusion.

Den bedste hjemmeside til et entreprenørfirma gør tre ting på én gang: den viser præcist, hvilke opgaver virksomheden ønsker, den dokumenterer evnen til at løse dem, og den gør det enkelt at tage næste skridt. Når struktur, cases og kontaktvej hænger sammen, bliver hjemmesiden et arbejdsredskab for salget. Se hvordan vi bygger hjemmesider til håndværkere, og kig i vores cases.